素人主播轻松斩获20万澳币 护肤大牌EAORON成旅澳主播带货首选

在直播电商成就薇娅、李佳琦等带货顶流造富神话的光环下,越来越多国外跨境电商从业者开始将眼光瞄准庞大的中国市场和火爆非常的中国直播平台。10月28日-29日,在澳大利亚悉尼,一场主题为“悉尼主播正当红”的主播大赛正式落下帷幕,十数名旅澳留学生和代购店主首次试水直播带货新模式,虽然直播技巧和的销售能力略显生疏,但依靠对产品的熟悉和精准的选品,在普遍是素人账号的情况下,最终拿下超20万澳币销售额。其中,有着澳洲“医美极客”之称的国民护肤品牌EAORON成为绝大多数参赛主播的选择,撑起了销售额的大半壁江山。

据了解,本次大赛由由悉尼创办品牌研究中心、澳新电视、悉尼辣妈帮联合主办。中国作为澳大利亚旅游的最大客源国,拥有非常多澳洲产品的忠实用户,也催生了大批在澳跨境电商从业者。随着疫情的发酵,许多中国消费者对于澳洲商品的需求仍然不减,在澳跨境电商从业者开始思考除了朋友圈能私域流量外,如果利用直播平台对接更多市场需求。于是,近段时期以来,以留学生、代购为主体的众多中小带货主播在各大直播平台出现,并展示出了旺盛的生命力。

据悉,作为悉尼首届主播大赛,本次活动受到留澳学生、境外代购等群体的广泛关注和积极参与,吸引近百名相关领域的“素人”主播参赛,最终22人进入复赛,9人闯入决赛。据悉,在历时2天,共计20小时的直播决赛期间,累计观看人数超3万人,总销售量1500余件,销售额超20万澳币。

20万澳币,约等于100万人民币,18小时的成交量着实不少。然而,这些“素人”主播既没有盛世美颜,也无丰富的直播带货经验,凭什么初次试水就能斩获不俗业绩?据了解,巧妙选品是重点。

本次大赛冠军,留学悉尼的大学生七分甜介绍,作为一名没有粉丝基础的素人,直播带货真的挺难的,尤其特别是对一些自己没亲身使用过的商品,更没办法突破心理门槛进行商业吹捧。因此,自己只能在选品上下功夫。

“我在直播中总共上架了10多款产品吧,其中有一半来自澳洲护肤大牌EAORON。因为我本身就是护肤控,自己一直都在使用这个牌子,效果特别好,自己用过才敢给别人推荐。在直播时,很多粉丝本来就是EAORON的用户,再加上价格有吸引力,大家很爽快就下单了。”七分甜说到,比赛结束后她统计了一下,EAORON的销量占据了自己直播总销量的65%左右。

“做直播要想少走弯路,一定要选择那些粉丝听过、买过的爆款。“本次大赛相关负责人谈到,EAORON作为三届澳洲总 理站台背书的真正国民护肤大牌,不仅在悉尼机场投有巨幅广告,还热销澳洲1000多家线下药房,选择这样的产品,省下了市场教育的时间,更有利于达成成交。本次直播中,EAORON的涂抹式水光针、水光针白面膜、蜂毒面膜等经典爆款,都成为此次的销量担当。

不仅是此次主播大赛中的素人主播们青睐EAORON,就连代表着国内带货顶级流量的李佳琦、薇娅以及一众明星级主播,也常常将EAORON纳入选品清单并直播推荐。

其中,采用新西兰国宝麦卢卡蜂蜜为主要成分,主打强效修复的EAORON蜂毒面膜,就屡次被“淘宝带货一姐”薇娅成为自己用过“最好用的面膜”;EAORON蜂毒面膜以及“补水神器”神经酰胺固态水,也被淘宝“带货一哥”李佳琦疯狂安利,在直播间直呼其“好用到爆炸”。

此外,国内很多一线明星也都是EAORON的忠实粉丝,并在直播间大力推荐。比如,胡可、李小璐就在天猫直播时力荐EAORON蜂毒系列,称其不管是面膜还是面霜、眼霜都是肌肤维稳修复的神器;太阳女神谢娜直播时推荐面膜时,称EAORON的水光针白面膜是她用过最好用的面膜;国民舅舅王耀庆则在快手直播时分享自己的驻颜保鲜秘诀,正是EAORON的爆款产品涂抹式水光针。

一位国际美妆行业资深营销专家认为,拥有全球最严苛护肤品生产标准和全球最纯净原料的澳洲,盛产天然、安全、有效的护肤品,EAORON作为澳洲护肤品最卓越的代表,在中国市场拥有无穷的号召力,加之“澳洲医美极客”强大的研发实力和领先同行的产品迭代能力,能在红海厮杀的护肤品市场脱颖而出也就不足为奇了。

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